亚洲十大信誉网赌网址|梅宫主：分享两个美容院社群营销落地实操案例

大家好，我是梅宫主。社群空间站站长。今天无意中看到了一位网友，在网上发的一个帖子：“如何看待美容院存在的急不行耐的推销行为？！不管你穿没穿衣服，销售司理总会闯进来装模作样的跟你套近乎？ 年龄大了，进美容院推拿的次数也多了。如何看待你在那安平静静脱了衣服做推拿，销售司理肯定会闯进来跟你扯淡，然后转到种种推销，种种撩。

推拿师一起打配合，着急的就地拿出你的手机开始收付款。我去了好几家美容店了，都一个品德，是这个行业的规则么？”看到这里，我也追念了一下，平时去美容院也是这种情况，有时候真的很累、很困，一进店就跟他们打过招呼，不要打扰我，我想休息一下，效果刚眯上眼，销售司理就来了，然后跟帖子上的情况就一样了。哎，看看这些销售司理给美容院的同行都做了什么！萧瑟的风中，同是开美容院的你是何等的孤助，美容院的市场生存情况是何等的恶劣！事实上不仅如此，随着都会的生长，一条街上也会有多家美容院，开始泛起了许多欠好的情况，基本上美容院都市遇到下面的问题： 1、主顾流量少2、到店率低3、复购率低4、主顾转先容少 店里也是经常搞运动促销，一搞促销运动客流量稍微有点好转，可是促销一停，立马又没人了。

也通过一些拓客公司，通过一些项目做拓客，可是那样也起不到基础的效果，也买过不少礼物送给主顾，同时也有自己的主顾群，收了礼物的主顾最多来一次，主顾群都荒了，全是发链接投票的，一发红包就有人，红包没了人也没了。其实现在许多美容院差不多都是这种情况，没有收到很有价值的收获，直到遇到有的美容院遇到了社群营销。那美容院为什么要做社群营销呢？一、美容院不做社群营销碰面临以下几个问题：1、套餐卖不动，产物积压多2、客户难沉淀，生意没积累3、看着很努力，越做越辛苦4、产物需求多，客户不买单5、资源不集中，老板没名气6、没有好项目，资金接纳难二、美容院做社群营销会有哪些利益呢？1、套餐卖的快，产物无积压2、客户易沉淀，生意有积累3、生意有后端，越做越轻松4、掌握需求易，客户爱买单5、老板有名气，资源易集中6、轻松进项目，接纳资金易三、美容院怎么把会员导入群里，做社群营销？ 1、利他思维要做好营销就要跳出卖货思维，百分之百利他输出价值，掌握人性才气把生意做好。

美容院做社群营销，想把会员跟社群举行无缝对接，需要做三件事： 一是告诉会员们，我们美容院店里未来会有运动，我们会通知列位会员。二是我们美容院会经常搞许多优惠的团购运动，我们也会通知列位会员。三是我们有互动群，我们把您拉进群里之后，群里老板会经常发红包，同时我们老板的许多老板朋侪也会赞助会员免费抽奖。基本做完这三件事之后，大部门美容院会员都市加到群里来，你就可以开展社群营销了。

同时记着一点，社群运营的本质是利他，通过在社群做利他互动，好比分享有价值的美容知识，做抽奖，或是抢购。但不是所有的美容院老板都能做好社群营销，因为你建的客户群做欠好就是给别人做嫁衣，你还要花钱买赠品，买奖品，天天抽奖，做欠好客户很快就流失到此外地方了。这里讲一个真实案例，看这家美容院是如何做社群营销的？ 第一步：吸引粉丝1）原死群红包激活刚开始时是用美容院的死群练手，群内只有52小我私家，根据社群营销的实操步骤，基本筹谋，准备礼物，群规则，运动规则，话术，引流文案等，把前面准备事情做好后，开始在群里发通告，厥后粉丝也开始逐渐变多。

因为以前是死群，所以先要把群激活，这里用的就是一直不中断的在群内发红包，让更多的人关注起来，经由一段时间的激活预热后，越来越多人开始活跃气氛，坚持一段时间这就算把群激活了。2）抽奖互动天天晚上8点半抽奖时，这个美容院的老板找了四个美容师，让他们在群里随着互动，进一步活跃气氛，同时分享一些美容方面的知识，举行互动，建设信任。第二步：裂变经由2个月的铺垫，情感链接，信任建设后，才开始真正的主顾裂变，而且意外的是还激活了一些老主顾，中奖的主顾到店领奖，主顾领到奖后发一次朋侪圈。

增加附加值厥后增加了店里的体验项目，主顾兴奋的不要不要的，群里抢红包，还给礼物，来了店里另有体验项目。私下相同交流发生信任在给中奖的主顾做项目的时候，美容师会提前征询主顾的意愿，看是否意愿听她的一些分享，如果主顾不意愿听，就不强行分享，让主顾好好放松休息。

但因为平时在群里分享了许多干货内容，主顾对美容师还是很信任的，所以基本上大部门主顾还是很乐意听他们分享。于是美容师就开始铺垫主顾的理念，从孩子教育，家庭看法，婆媳关系上入手，跟主顾谈心交朋侪，进一步通过私下相同交流发生信任。（不是单纯的推销产物） 女人天生爱美，这是毋庸置疑的，就这样，这家美容院店里的生意，2个月后开始了质的转变，业绩迅速增长，老主顾经常带新主顾到群里，主顾人数增加了一倍多，而且还在不停稳定增长，群里关注率也高了。这家美容院做到了，让会员感受到她是在和一群人在相同，这样一来，针对会员就正式开启了社群运营模式。

实现业绩增长凌驾50%，一年的收入凌驾百万。再讲另外一个美容院的实操案例：这家美容院用社群营销，设计了三种社群，正是这三种社群，帮他们轻松年赚百万。1、小我私家魅力型社群这种社群，主要靠美容院老板小我私家魅力，主要是走知识付费这条路。通过免费的干货（他们店里减肥客户比力多），分享种种美容、穿搭、护肤和减肥养生等方面的干货，加上老板自己是个减肥专家，更有说服力。

那么这些免费的内容，让这些客户占自制、同时种种种草，让他们心痒，购置减肥社群付费会员资格。就这样，不到三个月，就聚集了当地1000多个爱减肥的妹子，付费会员也突破了100 位（年费2000元）。那么接下来这家美容院又建设了第二种社群：2、减肥产物社群一看就是卖产物的，怎么卖？首先通过免费体验产物让客户占自制，实现引流目的。

同时联合前面的小我私家魅力知识社群的粉丝，团结搞裂变客户。通过众筹、团购、砍价等运动让这些粉丝继续升级产物套餐，由 1000的升级为3000，最后升级为美容院的合资人。

就这样半年的时间卖掉减肥产物 100多万元。可是究竟卖产物不是恒久之计，厥后他们又建设了第三种社群：做一个当地减肥平台，也就是平台型社群。3、平台型社群有了那么多知识付费粉丝和产物社群客户，那么这家美容院，在当地已经有了一定的客户基础，要想实现轻松赚钱，那么走平台这条路就成了一定的趋势。

怎么走？通过民众号和小法式搭配，建设了当地减肥平台，上面有会员、有产物、有商家、有老师、有教练。整合了当地与减肥行业有关的、另有无关的，巨细商家100多家，然后种种收费，最后两个月乐成收费100 多万。

加上之前做社群赚的钱，一年下来利润凌驾了 200万，这是之前他一年利润的四倍。所以，作为美容院老板的你，一定要好好思考，你的美容院如何做社群营销，如何通过社群营销来赚钱。

以上两个真实的案例，希望对你有启发。想相识更多，关注梅宫主私信：社群代运营。专门为实体店解决客流量，提升业绩问题。

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