【亚洲十大信誉网赌网址排名】笙颜丽直营美容连锁，美容院打破瓶颈谋划制胜的新选择

现在，许多业内人士都认为大型美容会所是未来美容院的生长主流，但在市场现阶段，60一120平方米的中型美容院仍占据了许多地域美容市场半壁以上的山河。在许多经济蓬勃的大都会，一般有70%的美容院都是中型美容院，大型会所和小型美容院加在一起也不足30%。笙颜丽美容院加盟连锁品牌此次通过对广州地域具有代表性的20多家中型美容院谋划者的问卷观察及采访，相识了他们现在真实的谋划状况，也为谋划者们找到中型美容院的出路提供了数据支持。

从美容行业的生长来看，中型美容院一边面临的是大型美容会所和日化专卖店的竞争，一边面临的是小型美容院的杀价，如何获得竞争突破呢？一起来看看下面的一组数据。主流谋划模式是什么？ 从谋划模式上看，现在中型美容院的主流谋划模式仍以“店内服务+销售产物”为主，占68%，一店两址(依托门市店聚集人气，通过另外店址的服务建设口碑)的谋划模式占21%，前店后院(突出前店产物销售，附带后院服务)的谋划模式占11%。竞争压力来自那里？ 受访美容院谋划者中，认为现在竞争压力很是大的占32%，认为压力一般的占58%，认为压力很小的占10%。

说到竞争压力来自那里，20%的谋划者认为主要与大型会所的挤压和日化专卖店的威胁有关，49%的谋划者认为主要来自于日化专卖店的威胁，21%的谋划者认为主要是小型美容院的杀价，10%认为与自身进步太慢有关。新生代主顾喜欢什么样的细节服务？ 在细节服务方面，本观察仅以消费及付款方式为例予以诠释。在被观察的美容院中，接纳“单次消费、单次结算+各种美容(预付)卡”模式的占38%，仅提供各种美容(预付)卡的占43%，提供“分期付款+各种美容(预付)卡”的占19%。而在上述消费方式中，主顾最接待的是单次消费、单次结算，占48%;其次是各种美容(预付)卡消费，占38%;喜欢分期付款的占14%。

另外，从详细付款方式来看，60%的店里提供POS机刷卡服务，40%的店里没有，在有POS机刷卡付账的店里，近90%的主顾都选择这一付款方式。利润率较之以前有何变化？ 对于“你的美容院的利润率较之以前有何变化”这一问题，50%的美容院谋划者表现利润缩水，原因是谋划成本提高和竞争太猛烈;40%的谋划者认为利润与以前差不多;只有10%的谋划者表现自己美容院的利润率比往年提高了，原因是特色谋划、厂家支持力度大和注重员工培训等。最能吸引主顾的促销方式是什么？ 观察显示，现在中型美容院最常用的促销方式有直接打折、赠送化妆品小样、请老主顾免费体验某一新项目、店庆日请专家授课及办卡优惠等。

其中，最受主顾青睐的是直接打折，运动期间往往能吸引80%的老主顾;其次是请老主顾免费体验某一新项目，能吸引60%的老主顾;赠送化妆品小样的效果也很好，一般能吸引50%的老主顾;店庆日请专家授课及办卡优惠的促销效果显着下降，最多能吸引约20%的主顾。如何转变主营项目以解决生长中的瓶预？ 所有受访者均表现自己的美容院开设有美体项目，约90%的人认为美体项目是当前美容院的利润增长点，必不行少。而在70%的美容院里，主顾同时接受面部照顾护士和身体照顾护士服务的比例为20%一40%,其他30%的美容院，该比例为40%以上。可见，中型美容院的生存情况特殊，同时面临巨细型美容院差别类型的竞争威胁。

从观察数据中可以看出，要想找到自己的出路、实现持久盈利，只有一条路可走，那就是选择知名度高、实力强、产物项目特色新颖、售后扶持和培训完善的美容院加盟品牌加盟，好比笙颜丽直营连锁品牌进而贴近消费者、重视产物及服务质量、巧妙营销，才是美容院谋划的制胜之道。

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