“亚洲十大信誉网赌网址排名”道远：美容院10个营销方案，全面解决拓客、留客、锁客、升客

店里没主顾，主顾拓不来，拓来留不住，不知道怎么升单。这是我们经常遇到的问题，可以说是老生常谈。接下来我给到大家道远李华老师给我们自己学院制定过的10个方案。

其中包罗了拓客方案、留客方案、升客方案以及出库存的方案，道远企业致力于资助所有美业同仁，可以更好的谋划治理，赢利。同时这也是我们李华老师开办道远企业的初心动念！接下来我们进入正题：一、拓客方案案例1：19.9元可得：1、价值198元英华液1瓶；2、肩颈照顾护士2次（主顾接受率最高，2次可以有显着效果的店内特色）；3、减肥瘦身体验5次（按要求5天一连打卡，中断作废）；4、现金券50元；5、按要求减肥打卡另可获得价值336元肩颈照顾护士2次。

有效期限（1个月）剖析：该卡项属于我们比力普通的拓客卡，不外它的设计使用了以下几点：1、以实物为诱饵，通过线上线下相联合的方式，引导主顾进店。2、植入特色项目，用最低的成本，最少的晤面次数，最高效的效果打下最快速成交客户的基础。3、使用项目专业性及限制性，联合第5项卡项要求，和主顾发生对赌，并撒下诱饵，制造更多晤面时机。

4、现金券为下次消费制造可能。注：该卡项即有拓客作用，同时做到了简朴的留客。

案例2：498元可得：1、400元会员卡金；2、400元家纺；3、闺蜜卡5张；4、全年照顾护士产物一套（1年未做完，自动失效，不限本人）；5、100元代金券5张。最后再把498元还给您。

剖析：该卡项可以说极具诱惑，首先400元的家纺从基础上取消了主顾的疑虑（哪怕不做照顾护士，主顾也不亏钱），其次400元卡金和5张代金券一定会发生二次消费，第三闺蜜卡免费送给闺蜜很容易发生裂变，第四全年照顾护士产物一套保证主顾进店次数，同时不限本人可以多次形成转先容，第五、最后把498元还给主顾，再次给主顾吃下放心丸。注：我们再宣传的历程中，一定要注意主次，不能让主顾以为我们以为我们是搞金融的。这张卡同时实现了拓客留客以及锁客。

案例3：为恒久引流锁定主顾，开业即推出：艾灸终身免费做运动，凡进店客户，无论消费与否，消费几多，只需5元钱管理会员卡，不限时间，不限次数，随时可以做。剖析：这个案例比力特殊，它属于店面的常态运动，所谓的常态运动其实就是我们需要有一个常态的引流方案，是为了我们不期而遇的新客在最短时间内吸引他成交他而设定的。而且在我们的门头或者海报，比力醒目的地方打上“本店艾灸免费做”，只要有人看到了，会起到很好的广告作用。

二、留客方案案例1：主顾最低消费500+，为促使主顾多次进店，推出无门槛现金激活卡运动：主顾每消费100元送100元现金激活卡。下次消费满500元，可激活1张100元现金卡。激活的同时依然享受每满100元送1张100元现金激活卡。

剖析：该卡是为了恒久锁定主顾，让主顾感受在店里有消耗不完的存款，对于留客有很好的资助，不外在做大型运动的时候，其中的利润数字要盘算清楚。案例2：原价698元现价68元拓客卡免费送，无论老客还是新客全部都送，效果来的没有几个。另一家美容院推出“关爱闺蜜”运动，原价198的爆款单支，运动期间只要99元，另外加1元送1张“闺蜜亲”体验卡（实际上还是那张68元的拓客卡）。效果无论老客还是新客最终到达了150%的裂变！剖析：这张卡使用了+1元的主顾心理，其实这是一个正常的逻辑思维。

今天主顾出钱购置了，她就会有种感受，这件工具是她支付了价值的，她就会去珍惜。另外，这样的设置，其实是店家资助主顾做了人情，而想要主顾的朋侪接受了这小我私家情，其实店家是不需要做什么的，购置的主顾就会主动的去劝导她的朋侪。这种人情式裂变方式，相比力传统的今天你给我先容1个主顾，我给到你什么样的利益，更容易被主顾所接受。

花很少的钱，获得的人情确实无价的。案例3：为了锁定主顾推出1张980元卡项：1、价值980产物或项目随便选。2、面部家居套1套。

3、至尊专享会员身份。至尊专享会员权益：1年内面部保湿补水10元专享（不限次数）；1年内全身经络疏通15元专享（不限次数）；1年内私密清洁照顾护士20元专享（不限次数）。剖析：该方案，其实是变异式会员制。

给到主顾的感受是与众差别，同时对于锁定主顾，以及从同行那里挖掘主顾是很是使用的。因为同样的服务项目，可以在你这里以很低的价钱获得，1次2次没感受，时间长了就会显现出来。三、升客方案案例1：消费1000元，送1000元，最后返还1000元剖析：该方案的焦点在于：1、正常消费的1000元我们可以获得正常的利润。2、送的1000元是指定的产物和项目，那么它的成本就是可控的，另外如果送的是多次项目，还可以增加主顾的进店率，同时不限定本人，还可以起到一定的转先容作用。

3、返还的1000元是分次数返还的，好比说每个月返还100元，那么就需要返还10个月，另外返还的钱是返还到会员卡内里的，它的消费方式是需要先消费1000元，才可以抵扣100的，这样的话，主顾最终要消耗9000元才气把这1000元消耗完，所以我们还是有很客观的利润的。案例2：1000元可得：1、1000元产物；2、1000元加油卡；3、1000元家电家纺；4、1000元照顾护士项目。产物3折进货，加油卡指定地方加油剖析：该方案使用到了异业的资源，需要我们自己去谈，首先家里有车的客户，这会是一个致命的杀手锏。

因为据统计，1辆车每年加油至少在5000元左右。汽油属于硬通货，今天如果可以让主顾剩下20%，绝对是主顾无法拒绝的。而家电家纺和照顾护士项目都是指定的，我们的成本是可控的。同时照顾护士项目也起到了锁客的作用。

案例3：1000元可得：1、1000元正价产物；2、1000元黄金珠宝；3、1980元全年补水套；4、1000元现金券。剖析：该方案是主要针对店内业绩所制定的，黄金珠宝在运动当天举行专业展示，并配有专业人员先容，这是女性群体的硬伤。

不外需要我们自己去当地的批发城去做一下调研，或者在1688上淘也是可以的。可是有一点一定要记得，黄金珠宝必须要有专业的证书，而且必须是有牌子的。四、清库存方案案例：运动3天所有产物以5折价钱出售给客户，客户6个月之后可以凭借小票到店退款。剖析：使用主顾荣幸心理，不外要记着提前做好宣传，确保足够的人数知道你的运动。

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